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          技術營銷
          雙擊自動滾屏 發布者:sunfengyun 發布時間:2015-1-27 10:39:49 閱讀:2152次 【字體:

            技術和營銷是現代企業的兩大支柱,二者相輔相成,共同促進企業的發展壯大。

            對于農業來說,技術推廣是指通過試驗、示范、培訓、指導以及咨詢服務等,把應用于種植業、林業、畜牧業、漁業的科技成果和實用技術普及應用于農業生產的產前、產中、產后全過程的活動。其目標就是讓農民感受到簡便有效、實用的方法和技術手段。

            營銷則是在適當的時間,適當的地方以適當的價格,適當的信息溝通和促銷手段,向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。

            技術營銷,廣義的解釋是,以技術為手段,對產品購買的營銷渠道、品牌傳播、售前和售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷活動。

            用技術作做支撐引導產品銷售,從了解當地的栽培管理施肥技術與病蟲草害防治原理,掌握正確的使用時期、使用量和使用方法,達到高產穩產的效果,這就是技術營銷的目的所在。

            技術營銷的步驟:

            首先建立自己的營銷團隊,選擇優質代理商、經銷商、零售商;

            然后是為目標作物提供一套病蟲草害綜合防治方案,根據方案組建相應的產品架構和產品鏈;

            第三是根據產品架構進行推廣工作和技術服務,如產品推廣會、農民會、藥效示范、現場觀摩會等;包括病蟲草害知識、農藥基礎知識、用藥技術等方面的培訓與咨詢服務;

            第四是產品售后服務;

            第五是市場信息反饋與梳理。

            技術營銷是一個系統工程,需要企業、經銷商、零售商作為一個整體團隊來進行協作實施。

            在技術營銷體系里,廠家實際上是體系的建立者和宏觀調控者,經銷商則是具體組織者,零售商是實際執行者,示范戶是宣傳拓展者。

            只要建立并順暢運行好這套技術營銷體系,廠家最頭疼的網絡建設和維護問題,經銷商和零售商最頭疼的賒欠退貨問題,農民最害怕被欺騙的問題等等,都會逐步得到解決。

            廠家的業務人員、技術人員必須及時把產品主要賣點傳遞給經銷商和零售商,并不斷進行挖掘;零售商、經銷商和廠家業務、技術人員,必須弄清當地作物生產上存在的主要障礙點,及時捕捉相關信息。只要抓住這些“點”,技術營銷也就成功了一半。

            中禾化學河北:郭銳

            2015年1月23日

           
           

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